誕生日に配布している500円金券、確実に利用されています。実質500円の値引きとなりお買上げ額が少ないと赤字になりますが殆どの方が結構な額の買い物をします。今日も500円券利用で5.000円のギフトと2.500円の焼酎を買って行った顧客がいました。年に一度500円です。その費用でファン化させる事が出来るなら安い経費です。その辺の考え方をどう考えるかによって販売方法の仕組みを作っていく時の順序が決まってくることになります。
まず買ってもらう。（試してもらう）継続させる。サプライズ的プレゼントで更に買ってもらってファン化させて行く。そして継続を安定させてから単価増のギフトやおせち、お取り寄せなどにつないでいく。こう行った順序でいくのが一番スムーズです。こういった流れがあることがわかっているのなら年に一度の500円は有効だと考えるべきですね。
ではまた・・・
応援クリック宜しくお願いします。
↓↓↓
0 件のコメント:
コメントを投稿